销售预测分析_2024年中级会计财务管理预习知识点

作者：小编发布时间：2024-03-14 20:51:51

　　算术平均法，是将若干历史时期的实际销售量或销售额的算术平均数，作为下期销售量的预测值。

　　加权平均法，是将各个样本值按照一定的权数计算得出的加权平均数，作为下期销售量的预测值。权数的选取应遵循“近大远小”的原则。

　　指数平滑法，实质上是一种加权平均法，是在前一期实际数与预测数之间进行加权。

销售预测分析_2024年中级会计财务管理预习知识点(图1)

　　其中，平滑指数a，一般取值在0.3～0.7之间，如果销售量波动较大或预测短期销售，a取值较大，反之，取值较小。

　　适用：指数平滑法运用比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。

　　因果预测分析法，是通过分析影响产品销售量的相关因素以及它们之间的函数关系，进行产品销售预测的方法，因果预测分析法最常用的就是回归分析法(回归直线法)。

　　注：以上中级会计考试学习内容选自张一琳老师2023年《财务管理》授课讲义

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