销售定价管理_2024年中级会计财务管理预习知识点

作者：小编发布时间：2024-03-14 20:52:02

　　销售定价管理是指在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价，并根据具体情况运用不同价格策略，以实现经济效益最大化的过程。

销售定价管理_2024年中级会计财务管理预习知识点(图1)

销售定价管理_2024年中级会计财务管理预习知识点(图2)

　　收入×(1-消费税税率)=成本+要求的利润——到手的收入包含了成本和利润。

　　收入×(1-税率)=成本+成本×成本利润率=成本×(1+成本利润率)=成本+收入×销售利润率

　　按照刚好能够保本的原理来制定产品销售价格，这种方法确定的是最低销售价格。

　　根据预期目标利润和产品销售量、产品成本、适用税率等因素来确定产品销售价格。

　　适用于生产能力剩余时的增量订单。这些增加的产品可以不负担企业的固定成本，只负担变动成本(完全变动成本，包括变动制造成本和变动期间费用)，因此这种方法计算的定价是增量订单的价格下限。

　　在其他条件不变的情况下，某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度，就是需求价格弹性系数。

　　边际利润=0，也即边际收入=边际成本时，利润最大，此时的价格为最优销售价格。

　　价格运用策略包括：折让定价策略、心理定价策略、组合定价策略、寿命周期定价策略。

　　注：以上中级会计考试学习内容选自张一琳老师2023年《财务管理》授课讲义

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